屡次把中流手游改造成月收入过亿爆款？Playtika如何“点石成金”( 二 ) _游戏世界

的确，回顾Playtika过去几年的收购，可以发现该公司更青睐于拥有良好社区、自身品质较高的产品。同时会为其引入内部独有的Playtika Boost平台，帮助产品在流量红利殆尽的当下更有效地引流拉新，这一福利甚至让不少围观的同行眼红不已。

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同样地，Playtika也在2021年Q4财报电话会议中提到，今年1月的每日付费用户继续增加至33万。鉴于 DAU稳定、转化率持续提高，这确实证明了 Boost平台的技术，以及公司各个工作室的团队如何利用 Boost 推动盈利、转换功能，从而在个性化的基础上深入地吸引玩家。
左手建立玩家社区，右手高举交叉推广
有意思的是，由于Playtika总是通过并购新公司和旗下优质产品实现业务增长，并不像多数游戏厂商需要将人手调派至新项目。用他们自己的话说“聚焦当前游戏才是Playtika的DNA，我们很自豪能在我们当前的游戏中工作。”
因此在长线运营中，Playtika扩大游戏用户群和收入规模的方式，并非传统的一味巨资买量，而是真正将业务核心聚焦于如何在很长一段时间内留住用户上，即创建玩家社区和交叉推广环节。
【屡次把中流手游改造成月收入过亿爆款？Playtika如何“点石成金”】不同于多数游戏公司的作风：如果一天、一周、两周后没有通过玩家获利，很快就会转向下一个目标。Playtika推出新产品时并不优先考虑变现，在其看来，盈利并非首要条件，玩家本身是最大的价值，围绕游戏建立一个让玩家舒适的社区才是真正的资产。
出于相同思路，Playtika甚至将玩家视为一个可以从一个平台转移到另一个平台的社区，并将旗下游戏当做一个可以与任何其他平台合作的平台。由于社区可以转移到任何平台，玩家当下在哪个平台上玩并不重要，也就可以更好地投资当前项目。“这就是为什么我们的游戏在过去10年的长线运营如此出色，我们已经做了很多创新，并围绕这种能力发展了很多技术。”

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但如果想要转移至新平台，建立和运营有效的交叉推广则显得尤为关键。Playtika的媒体部负责人Yuval Yosefi认为，交叉推广之所以重要，是因为它能在推动新游戏增长的同时，将用户维持在自己的产品线之内，最大化用户价值。
不过，无论是哪一种广告形式，都会面临用户流失的风险。也就是说，并非所有用户都适用于交叉推广策略。发行商需要先弄清交叉推广风险较大的用户是谁、哪些用户对交叉推广的态度更开放。
Yuval Yosefi进一步解释道，对LTV价值较高的付费用户、以及新用户展示是不合适的，前者流失带来的损失较大，而后者还未深度参与游戏、极易离开。与之相对，交叉推广的主要目标用户群其实是非付费用户与休眠付费用户。
一方面，非付费用户的流失对整体DAU并无太大影响。另一方面，后者则需要发行商谨慎分析，并且在最佳时间节点将新产品推送给他们，即“他们在继续玩的游戏里不太可能继续付费的时候，这时候交叉推广可能会让他们再次付费。”
具体来看，除了原生广告位的选择之外，Playtika还习惯于将交叉推广的两款产品结合起来做广告创意。
例如，该公司曾在《Best Fiends》里给《Solitaire Grand Harvest》做交叉推广。用了《Solitaire Grand Harvest》的游戏玩法，同时加入了《Best Fiends》的游戏美术。据Yosefi透露，这种混合创意方法很有效，而且IPM实现了翻倍。

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结语
很长一段时间以来，爆款不断的“三消+X”让同行过于聚焦消除赛道。但其实，欧美休闲市场并非只有三消产品火热。在此情况下，眼光独到的Playtika另辟蹊径，通过发掘、优化其他品类的潜力产品挖掘蓝海市场，也让同行看到了更多新可能。