这款奇葩手游能在海外成功比较火的海外手游( 二 ) _游戏世界

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微创新的副产物：独特的商业模型
超休闲游戏之所以受到欧美玩家的欢迎，一个公认的原因便是付费门槛较低，甚至有大量完全依靠广告变现的“免费”游戏。不过，如果游戏玩法让玩家产生了长留的想法，去除广告就成为了一个不错的付费点。也因此，简单的内购+广告变现成为了当下热门超休闲游戏普遍采取的商业模型。
然而GameLook注意到，由于“三消”相对“两消”带来的难度提升以及游戏本身的微创新设计，《Zen Match》在付费方式和用户付费意愿上都有了一些天然的优势。某种意义上来说，单月4000万以上的游戏营收也在很大程度上得益于此。
为降低难度，游戏内提供了三种道具：可临时多一个方块槽位、可回退一个选择的方块、重新洗牌。三种道具都可以通过金币直接购买，而在游戏商城中也提供了金币与道具一起捆绑出售的付费组合。与一般超休闲手游近似于一次性买断的去广告付费相比，《Zen Match》提供的付费方式无疑更为多样灵活。

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需要指出的是，在《Mahjong》这样的“两消”游戏中通常是不会存在这样的付费设计的。由于机制问题，“两消”游戏不存在方块槽位和回退方块的必要性，也极少会出现因为玩家消除了错误的麻将组合而需要重新洗牌的情况。因此，《Mahjong》直接采用了免费洗牌的方式，将额外关卡包作为了付费点，实际上类似于端游常用的付费DLC模式。
相比之下，多走一步的《Zen Match》则收获了三个对玩家而言极具吸引力的可复购付费点。就笔者个人的测试来看，与跑酷、找不同、拼图等其他热门休闲游戏品类相比，《Zen Match》的付费点都要更“卡脖子”，也更容易让玩家心甘情愿地掏钱。
游戏虽小，来头很大
尽管游戏内容不算复杂，但《Zen Match》还是有着非常标准的工业化生产痕迹，游戏的流畅度、UI、音乐等整体表现虽无太多亮点，但在超休闲游戏中也属于中上水平。这也意味着，这款游戏并非是菜鸟的试水之作。
事实上，这款游戏的研发商Good Job Games确实来头不小。这是一家成立于2017年的休闲手游研发商，与开头所提及的几家土耳其新兴势力一样坐落在欧亚交汇处的伊斯坦布尔。

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在Google Play的品牌页面，可以发现这家公司在过去短短四五年的时间里就已经推出了30多款超休闲手游，由于在音美等素材上有着较高的复用性，因而该公司可以很快地产出具有一定微创新的产品。

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例如这家公司的上一款产品《Paper Fold》就同样是屡登美国超休闲游戏排行榜Top10的爆款。这款游戏将三维折纸与二维拼图结合，游戏每一关卡都设置了不同的卡通图案，让玩家按照一定的翻折顺序进行折叠，从而拼出完整平面图案，在锻炼记忆与逻辑的同时也能达到不错的解压效果。

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总体来看，Good Job Games这些产品的成功都不是靠长时间的精细化打磨和复杂的内容植入实现。相反，在现实生活或竞品研究中只要能找到一个微创新的切入点，这家至今人数刚过50人的小团队就能快速迭代出一款完成度足够、整体品质基本合格的产品，继而通过常见的买量方式迅速产生冲榜效应，进而实现“薄利多销”的获利方式。这也与此前GameLook报道的土耳其厂商的一贯研发方式相吻合。
【这款奇葩手游能在海外成功比较火的海外手游】而对欧亚大陆另一端的中国厂商而言，这样的研发流程、人员结构和商业模式却能带来数以千万计的下载和营收，多多少少可能有些让人“难以接受” 。但GameLook认为，正所谓“英雄不问出处”，土耳其同行们以实际行动证明的爆款方法论已经很好诠释了欧美超休闲手游市场的商业逻辑：与其在同质化竞争的红海中反复内卷，不如回归游戏本质，在玩法上多走的一小步，或许就会成为商业层面的一大步。

这款奇葩手游能在海外成功 比较火的海外手游( 二 )

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