医用耗材有哪些呢?( 二 ) _医用耗材有哪些？

要求医疗机构和相关人员不得接受与采购医用耗材挂钩的资助，不准违规私自使用未经正规采购程序采购的医用耗材。
参考资料来源：百度百科-医用耗材

医用耗材产品有效期法律分析：一、禁止购进、销售过期、失效的医疗器械产品。
二、在采购中，禁止购入有效期在6个月以内的医疗器械、医用耗材。
三、效期产品入库时要按品种类别及效期的远近分别码放，注明效期，不能混垛存放。
四、实行医疗器械效期报告制度，对近半年效期的商品要填写有效期商品催销表，通知销售部门做重点销售。
五、对过期失效商品，库管员应进行登记，上报主管部门，并置于不合格区统一销毁。
法律依据：《医疗机构医用耗材管理办法》
第三条国家卫生健康委、国家中医药局负责全国医疗机构医用耗材管理工作的监督管理。
县级以上地方卫生健康行政部门、中医药主管部门负责本行政区域内医疗机构医用耗材管理工作的监督管理。
第四条本办法适用于二级以上医院医用耗材管理，其他医疗机构可参照执行。其中，非公立医疗机构的医用耗材遴选、采购工作可参照本办法进行。
第五条医疗机构应当指定具体部门作为医用耗材管理部门，负责医用耗材的遴选、采购、验收、存储、发放等日常管理工作；指定医务管理部门，负责医用耗材的临床使用、监测、评价等专业技术服务日常管理工作。
第六条医疗机构从事医用耗材管理相关工作的人员，应当具备与管理工作相适应的专业学历、技术职称或者经过相关技术培训。
医疗耗材销售如何如何做好医疗耗材销售工作的流程及技巧：
一、销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。
组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。
采购程序：对正在使用的额耗材，使用人做计划，报给器械科采购。经过院长批准进行使用。常规使用的小设备采购由科室做消耗计划，保设备科采购。
二、销售的基本模式：
框图
步骤：首先针对科室进行拜访，其次连续多次的拜访主任。
拜访院长
拜访器械科长，并进行商务谈判（注意：不要用主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长知道每个单子的做法，在整个销售中占20%的作用）
三、工作中的法律规定：
销售是销售者与客户利益的合理分配，争取利益最大化
销售过程中始终尊重客户和客户利益
销售过程中需要实事求是
销售是一个团队协作下的个人负责
销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺
医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专访，赢得客户尊重
公司的相关约定
四、必须具备的技能和素质
专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。
老实做人，踏实做事
如何做好医药耗材销售销售的道理都一样的，我把销售的经验告诉你吧。
销售人员的形象会影响到产品的形象。一位客户走进店面，首先看到的是销售人员，然后才是产品。"
1.三个要素
产品的解说结构包含三个要素：公司、产品、销售人员。客户往往是先接受销售人员，再接受产品，最后才接受公司。很多时候，客户会把销售人员当成公司和产品的代表。
2.两个认知
销售人员必须认清两个事实：:
（1）销售人员也是企业的产品之一!
个人、企业、产品三者是彼此紧紧联系在一起的，销售人员形象的好坏，直接代表了企业的形象、产品的形象。
（2）每一位销售人员都是独一无二的产品
某一种产品可能分成各种品牌、各种式样，但是，销售人员是独一无二的产品，世界上没有完全相同的两个人，所以销售人员应该对自己有信心，在谈吐、外观、内涵上表现自己。