安姐|粉圈黄牛：追星是生意，目标是狠赚一笔( 二 )

通过这样的方式，我不知不觉加满了5个微信号的各家粉丝，现在微信号开到了第6个，这些就是我的客源。

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拿捏粉圈的顾客们
按照观看习惯，我把客户分为三类，一类是喜欢看音乐节、追乐队的，一类是看话剧的，还有一类是追明星爱豆的。
我会观察最后一类用户。从他们和我的聊天和平时的朋友圈去了解他们的喜好和习惯。
来问存票时，头像使用的男女明星照，会率先暴露他们的喜好。通过他们跟我交流时使用的表情包也能判断他们追的是谁，甩出的表情包是谁，就是谁的粉丝。
明星表情包我会顺手收藏，下次再跟这家粉丝聊天时就能用上。本来还在拘谨交流的客人，一看到我甩出他爱豆的表情包，会立马对我好感倍增。在他眼里我不再单纯是唯利是图的商人，而是懂他的同类。
说话的方式也很重要。和他们交流时一般情绪要比较激动，大开大合。我会跟粉丝一起为爱豆尖叫：“啊啊啊啊啊好帅啊！！！”交易没谈妥之后，还会和他们一起“嘤嘤嘤嘤嘤”。
当粉丝忍不住向我吐槽官方票价太高的时候，我也会跟他们一起骂活动主办方。但骂完了，我必须要一番解释为什么我要卖这个价格，避免他们把我打成和官方一样的“恶人”。我会告诉客户，价格这么高跟我一点关系都没有，原价就卖1000的票，我收来时就已经花了4000，卖给客人时就只能比4000更高。官方原本的定价就不便宜，原价之上的溢价也不是我决定的，是市场决定的。
很多粉丝听到这都能理解我报出的价格，如果仍然犹豫，嫌贵，我还有一招。
我知道粉丝害怕错过和遗憾，利用这些心态，有时候能顺利把票卖出去。前年下半年，一些粉丝来跟我买林俊杰演唱会的门票。林俊杰的巡演基本每年都有，每年往往到年中已经举办得差不多了，下半年只剩下几场，错过的话，很可能要再等半年多。粉丝们清楚这点，如果购票时犹豫，我会适当提醒：“过了这个城市，他在北方城市就不会再开演出了，今年巡演就结束了。”
男团女团解散场的演唱会，我也经常说这样的话。“开完就再也见不到这个组合合体了”“一定要去看，错过太可惜了”，几乎没有一个粉丝能受得了这种刺激，他们对“见明星一面”有执念。

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图｜男团R1SE解散演唱会想吃这碗饭，又想高高挂起是不可能的，要从粉丝身上赚钱，就得知道粉丝在想什么。
去年10月，我发了一条朋友圈，祝某流量艺人生日快乐，还配上了一张他的美图。其实我并不是他的粉丝，但我的客户里有许多他的粉丝，他们看见这条朋友圈会给我点个赞。这样一来，我博得了顾客的好感，还能为他们做一些划分。
明星出了新歌、新专辑，我会在朋友圈转发表示支持。偶尔还会发小福利，比如在朋友圈做一些抽奖，送明星的电子专辑、电子刊。当我在顾客面前变成“粉丝”，会给他们留下印象，即使他清楚我不是真的喜欢这个明星，也会觉得自己被尊重了，因此信赖我。

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粉丝们
曾经有粉丝告诉我，觉得是我给了他们一个入场的机会，为此特别感激我。2019年4月，《复仇者联盟4》上映前，7位演员、主创在上海举办了粉丝见面会。有一个台湾的女生，见面会消息放出后就立马从我这里订了一张票。她从台湾飞到上海，参加完见面会，把活动现场给粉丝准备的福袋寄给了我表示感谢。
这样的人有，但并不是全部。在许多客人眼中，我并不是什么好人。他们叫我 “死黄牛”，觉得我从他们“哥哥”“姐姐”身上赚脏钱。但另一方面，有一些以前骂我溢价的粉丝，自己抢到了票，找我收他们的门票时，也是加价卖给我的。
更多人已经放平了心态。他们不会心存侥幸或者“正义感”，管黄牛要原价票或者低价票，实在去不了演唱会，就从我这里买几张专辑。交流中，如果对方提到他不吃饭、借钱才能买到票，让我感觉对方没有能力消费，我会劝他不要买，为了一场演出破坏自己正常的生活，真的没有必要。
我自己不会这样花钱，也希望跟我交易的人合理消费，不要超出自己能力范围，更不要和家里人起冲突。我害怕不小心和一些未成年人达成交易。一次，有个女生说话间提到“就要买”“不在乎钱”。从她的语言和头像，我猜她可能是未成年人，所以迟迟不敢接下这单。