企业先锋|“卖吊牌”低投入，高回报？继南极人后，又一女装大牌加入该行业

文：小飞买衣服看品牌，杂牌无对比，大牌有保障，选择大牌的原因很多时候只求买个心安不踩雷。举一个例子，同样一双鞋，贴上耐克的牌子可能要卖到上千元，而挂着安踏的牌子可能只能卖到几百元。因此，良好的品牌效应可以带来更多的商机。

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什么是品牌效应？品牌效应是企业价值在商业社会的延续，在当前以品牌为导向的商业模式中，品牌意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。
再有两天双十一就到了，大家的购物车应该放了不少东西。在买东西的时候，很多人应该有过这样的经历，明明是同一家品牌相同的产品，质量却忽好忽坏，阴晴不定；评论里面好评如潮，但真正拿到衣服的那一刻却发现与描述的相差甚远。别再被一些大牌的logo骗了，那些你千挑万选买回来的大牌产品，可能除了牌子，没一样是真的。

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随着消费的升级，消费者对于“牌子货”的需求日益增长，品牌效应越来越明显。为此，一些卖家逐渐放弃之前的产品，开始转为品牌销售商，而品牌方也是在打造品牌效应山大做文章，各类营销手段层出不穷，有的企业甚至直接放弃原来的业务。像这样关闭自己原厂，开始售卖吊牌的行为，其实在服装行业里面已经不是什么少见的事情了。
我们要分清卖吊牌和代工之间的区别。所谓卖吊牌，就是直接将品牌“租”给厂商，厂商可直接使用品牌生产产品进行售卖；而代工则是品牌方授权代工厂，按照自家的质量要求生产产品，最终挂牌售卖，耐克、阿迪达斯这些国际品牌均在授权代工厂生产产品。

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南极人就是专注卖吊牌的代表。南极人在国内首创内衣品牌，将薄、暖、舒适的理念植入保暖内衣的生产中。因此，它一直深受国人的喜爱，成为许多70后、80后记忆里最温暖的一个国民大品牌。然而如今，南极人却似乎变了味儿。
在电商平台上搜索南极人的名字，除了会出现保暖内衣之外，甚至还出现了玻璃杯、儿童车、床垫甚至按摩椅等产品。事实上，这些产品不是由南极人生产的，它们只是南极人大肆卖吊牌后的“杰作” 。根据资料显示，早在2015年，南极人就已经放弃了实体销售，不再生产内衣产品，而今南极人主要以出售品牌当作主营业务。

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出售品牌是个什么操作呢？简单点说，无论厂家的生产技术是否合格，只要给了南极人公司足够的资金，就可以挂着南极人的名号生产产品。以品牌授权的方法换取巨额利润，根据有关数据报道，南极人手授权生产的厂家达到了近800多家，授权的经销商商户就有3000多家，授权的商铺有4442家。
不仅如此，南极人“卖吊牌”的生意还做到了资本市场上。在A股，上市公司南极电商，在品牌授权业务领域越做越大，并且这样的财富收入，也创下了新高。据知情人透露，南极人已经“砍掉”了所有销售终端以及生产线，化身成“南极电商” 。最近，又有一家知名的企业，加入了“卖吊牌”的行业。它就是知名女装品牌拉夏贝尔。

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拉夏贝尔曾经拥有9674家门店，曾市值达120亿元。但是，由于电子商务行业的疯狂扩张和快速发展，拉夏贝尔也遇到了相当大的挑战。由于最近几年收入下降和利润亏损，拉夏贝尔面临着摘牌的风险。因此，拉夏贝尔也在积极的寻找出路进行自救，于是就想到了“品牌授权+运营服务”这种模式，将公司旗下的商标，授权给不同的经销商和其他品牌公司进行代运营。简单来说，也就是“卖吊牌” 。分页标题
不过拉夏贝尔和南极人有一点不同，该企业还保留了部分原有的生产线基础，在原来的基础上去增加这样一个“卖吊牌”的新方式，用来拓展业务和增加产业的毛利率，从而挽救目前业绩不乐观的局面。

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为什么这些曾经业绩不好的品牌，都会想到卖吊牌呢？其原因可能与低成本投资有关。企业本就面临困难，自然希望实现低投入、高回报。而“吊牌”授权几乎是不需要投资的，直接合作就能拿到钱！由此产生的收入甚至可能比以前的收入还要高。
这种商业模式对于商家而言的话，就是来钱最快的渠道，但是对于消费者而言的话，就显得不是那么的公平。因为花一样的价钱，质量却不能买到过关的，长此以往的话，肯定会受到消费者的诟病。如果与更多的授权产品进行合作，可能会面临更多的投诉。一旦处理不当，从长远来看，所谓的“品牌效应”可能是消失。

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虽然商家能够凭借“卖吊牌”的商业行为能在短时间内吸到一笔不小的资金，但是“失民心者失天下”这个道理应该要知道。现在市面上已经不仅仅是南极人、拉夏贝尔在卖吊牌了，还有大家熟悉的恒源祥、北极绒、俞兆林等都已经“转行”开始卖吊牌，没有想到吧。
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