【同花顺财经】中农立华2019年年度董事会经营评述中农立华（603970

中农立华（603970）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2019年，整体农产品价格低位运行，种植收益较低，农民生产投入积极性持续低迷，农药制剂市场需求疲软状况未有明显改观。叠加“农药零增长”政策要求，农药制剂生产供应和流通企业继续承压。面对严峻的市场形势，公司紧紧围绕年初制定的工作目标，真抓实干，攻坚克难，较好地完成了各项任务目标。报告期内，公司总资产达到273,943.98万元、收入达到434,246.53万元、净利润达到12,448.88万元、归母净利润达到11,887.64万元。
报告期内公司主要工作举措包括：
1.扎根基层，注重营销，作物健康业务健康发展
面对市场不利环境，一是加强基层推广力度，销售人员扎根一线，全年召开农民会、试验示范会超2万场，有效拉动市场销售；二是加强品牌宣传，强化营销，倾力打造“莓好生活”、“椒上好运”、“先声夺葵”等立华优品套餐品牌；三是推出艾翡特、中农美穗、中农苞打等新品，进一步丰富产品资源；四是加强分子公司业务管理，实行精兵策略，提高人效比，推动作物健康业务健康发展。
2.初步构建供应链平台，助力原药业务持续增长
一是积极拓宽上游优质资源。选择与公司互补性强、信用好的合作伙伴达成战略关系，确保了货源可持续供应。二是全力做好供应链综合服务，增加客户黏度，吸引更多有潜力的下游客户。
三是重视信息收集分析，经营决策更加准确、高效，有效规避市场风险。在整体市场下滑的严峻形势下，原药业务销售额继续保持较快增长，原药价格指数影响力进一步扩大，继续巩固行业领先地位。
3.积极应对不利因素，联销服务业务保持平稳
【【同花顺财经】中农立华2019年年度董事会经营评述】2019年国内农药市场持续低迷，渠道库存处于高位，上游供应商合并重组以及全国渠道销售模式发生调整，都对公司联销业务产生不小的冲击。公司一方面深度挖掘现有业务合作潜力，增加合作内容，另一方面积极开辟新的资源渠道合作，有效降低了市场不利影响，联销业务整体保持平稳。
4.优势互补，国际贸易业务恢复增长
公司收购上海央禾公司后，国际业务团队增强、渠道拓宽，在海外登记注册产品数量增加，客户数量和销售规模都有较快增长。同时，公司抓住机遇，着手整合红太阳（000525）国际业务，国际业务有望实现跨越发展。
5.多措并举，抵御压力，分装加工保持良好运营
一是面对环保重压，天津立华加大对环保设施、设备、工艺的升级改造。二是严抓安全生产，落实责任到人，督查考核到位，全年未发生安全、环保责任事故。三是加强业务拓展，引进新合作项目14个。天津立华全年圆满完成了各项分装加工任务，赢得了客户的赞誉和信赖。
6.开源节流，顺应市场，植保机械业务整体好转
中农丰茂一方面做好工厂搬迁和费用管理，精简人员，控制成本；另一方面积极顺应市场需求，开发接地气、上规模的机械产品。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入434,246.53万元，较上年同期增加60,783.81万元，增幅16.28%；实现营业利润14,760.63万元，较上年同期减少933.55万元，降幅5.95%；实现归属于上市公司股东的净利润11,887.64万元，较上年同期增加341.71万元，增幅2.96% 。
经营活动产生的现金流量净额21,890.16万元，较上年同期增加15,321.12万元，增幅233.23%；投资活动产生的现金流量净额-1,334.67万元，较上年同期减少3,564.50万元，降幅159.86%；筹资活动产生的现金流量净额-7,971.94万元，较上年同期增加1,270.08万元，增幅13.74% 。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1.行业格局
近几年农药市场处于不断调整与变化的状态。承国内外农化巨头兼并重组之势，国内企业也处于整合调整期，基本完成了第一阶段的工艺升级改造和企业合并整合。经过行业洗牌与融合，市场版图正在重构，市场份额逐渐向头部企业集中，强者恒强，弱者愈弱， “马太效应”更加凸显。不同企业选择不同发展方向，大企业多进行产业链的延伸，中小型企业则聚焦细分市场发力。
由于农药创新难度加大，农药产品生命周期延长，为提升整体业务的盈利能力，国际农化巨头逐步进行产业链的结构调整。一方面，企业通过外包代工等方式削减产品生产制造环节，通过将产品拆分委托生产，减少低盈利水平业务占比；另一方面通过加大投入、探索创新、渠道下沉、综合服务等方式在研发和销售端提升竞争优势。
2.行业趋势
（1）全球农化市场进入下行区间，面临多重压力
化工行业过去2年多保持了较高景气，随着全球监管力度不断加强，新产能释放带来行业竞争加剧，大部分化工产品价格开始回调， 2019年出现明显的景气拐点， 2020年行业处于周期下行区间。另外全球农药需求上扬乏力，越来越多的产品被淘汰出局，新化学物质的引用和新药使用量水平降低，病、虫、杂草抗性日益增强，生物多样性问题日益严峻，异常气候频发，加之贸易的不确定性和汇率波动，未来市场仍面临多重压力。分页标题
（2）减量要求已成常态，农药绿色发展成为主流趋势
随着供给侧改革的持续和去产能的深入进行，农药减量使用已成常态。随着产品登记越来越难，管理缝隙越来越小，农药产品更新换代速度越来越快，相关企业需优化产品结构，加快低毒低风险农药的产业化进程，为淘汰农药提供更多的替代产品。在国家政策方面，逐步建立绿色农药和特色小宗作物用药登记的绿色通道。高效、低毒、低残留、环境友好的农药绿色化转型发展成为主流趋势。
（3）产业科技配置逐步增加，综合服务推动销售
随着客户群体、市场需求的变化，农业正迈向信息化和数字化发展。农业综合解决方案、药械一体化服务、无人机植保、智慧农业等正成为行业增长的驱动力，大数据、云计算、物联网、移动互联、遥感的融合和应用推动农业生产的智慧化发展。同时针对于全产业链需求的农业社会化服务内容不断完善。农药企业结合自身发展规划积极布局，以服务提升用户粘性，带动经营增长。
(二)公司发展战略
作为农药流通服务领域主渠道企业和国家队企业，公司将坚持高质量发展道路，运用市场化手段，整合上下游优质的产品资源和渠道资源，不断优化丰富作物健康解决方案，持续增强企业为农综合服务能力，从科技立华、服务立华和绿色立华三方面入手，致力于将公司打造成可持续发展的百年企业和受投资人欢迎的上市公司，并朝着这个愿景目标不断迈进。
1.科技立华战略
公司将进一步加大研发投入，重点向新技术、新剂型、新工艺、新产品应用、产品化学、药效评价及残留检测等领域倾斜，不断提升公司产品和服务的技术含量和附加价值。同时，在原药生产工艺的优化、剂型筛选与制剂配方改进等方面，为公司各大业务板块发展及业内合作伙伴，提供强有力的技术支撑。
2.服务立华战略
公司将重点围绕供应链管理服务、植保技术服务、品质农业服务和智慧农业服务，不断丰富服务内容和提升服务水平，打造立华专业服务品牌。目前，公司供应链管理服务、植保技术服务已具备较明显的比较优势；为重点大单品经作种植者提供产、供、销一体的高品质农业服务已经有了良好开端。未来，公司将在智慧农业上发力，通过把物联网技术、大数据分析技术、人工智能深度学习等多种信息技术应用到农业生产中，为农业生产者提供精准化种植、可视化管理和智能化决策服务。
3.绿色立华战略
公司将继续发挥传统的农药流通主渠道作用，以优质的产品资源和专业的植保技术为基础，引领和传播绿色、环保、科学的植保理念，大力宣传和推广高效、低毒、低残留的农药产品、领先的作物健康解决方案和高工效的精准施药服务，帮助广大种植户生产高品质的绿色农产品，维护广大消费者舌尖上的安全，保护国家的绿水青山。
(三)经营计划
2020年中国农药出口形势和国内市场需求均不容乐观。面对严峻的市场形势， 2020年公司将紧紧围绕主业，继续夯实发展基本功，提升业务综合竞争力，重点抓好以下工作：
1.抓好党的建设，引领高质量发展
把党建工作贯穿到公司服务三农的全过程和各领域，充分发挥党建工作的引领、保障作用，不断开创立华服务转型新局面。
2.加强团队建设，注重人才培养
完善人才管理制度，促进人力管理与业务融合，重点解决关键人才的培养和梯队建设问题，提升企业执行力。
3.加大研发投入，提升企业核心竞争力
加强高效、低毒、环保友好型农药制剂的研发测试，加快低毒低残留农药及作物健康解决方案的技术推广工作。
4.把握市场机遇，推动各板块增长
把握市场发展规律，扬长避短，努力促进各业务板块增长；加强经营模式和服务创新，发挥协同效应，推动各板块协同发展。
(四)可能面对的风险
1.新型冠状病毒肺炎疫情影响加剧的风险
突如其来的新冠肺炎疫情，使得国内农药行业产品供应紧张，物流配送延迟，农技服务受限，运营成本增加，给公司各项业务的正常开展带来不利影响。随着新冠肺炎疫情对全球影响的进一步发酵，农药出口在部分国家与地区会受到很大的限制，这在一定程度上会加剧国内农药市场的竞争。由于国外疫情发展的不确定性，若疫情短时间内得不到有效控制，公司面临的经营环境将更加严峻，可能对公司经营业绩产生不利影响。
2.市场竞争加剧的风险
目前，我国农业发展处于转型阶段，市场供需主体均呈现多元化的状态，市场需求也处于不断发展变化之中。公司凭借优质的资源和专业的服务能力取得了一定的领先优势，但不少竞争对手亦拥有雄厚的资金实力和广泛的资源，公司可能会面临更激烈的市场竞争。
3.与农药厂商及经销商合作关系发生变化的风险
作为农药流通服务商，公司的业务发展有赖于与农药厂商和经销商长期保持稳定的合作关系。
自成立以来，公司依托长期形成的资源优势，凭借自身全面的服务能力，在众多农药厂商和经销商中形成了良好的口碑，与之建立了相对稳定的合作关系。尽管如此，若农药厂商和经销商改变其采购政策或销售政策，越过本公司而直接与本公司客户或供应商开展业务，将会对公司的经营业绩造成影响。分页标题
4.销售网络拓展风险
广泛的销售服务网络是农药流通服务企业重要的竞争力。公司在完整承继中农集团农药流通服务平台资源的同时，不断进行销售网络拓展。由于在市场拓展过程中，公司短期内在新拓展区域缺乏供应链和规模优势，当地种植户对公司品牌认知也需要一定的时间。基于上述情况，新拓展区域经营业绩短期内存在不确定性，将给公司的经营发展带来一定的风险。
5.环保政策变化的风险
随着国家越来越重视环境保护，近年来对农药（特别是原药）生产的环保要求越来越高，从而导致农药生产厂商的环保投入增加，部分资本实力有限的企业将被淘汰出局，行业竞争格局也将随之发生变化。作为农药流通服务商，公司在一定程度上亦受到农药生产行业竞争格局变化的影响，随着农药生产厂商的行业集中度逐步提高，或将不利于公司与它们展开商务谈判。
6.农药产品质量风险
随着社会进步，农业生产和广大民众对农药的要求越来越倾向高效、低毒、环保。公司作为专业农药流通服务商，既向农药制剂厂商提供农药原药，也向下游经销商和广大农户提供农药制剂。虽然公司制定了严格的采购流程，合作伙伴多数为实力雄厚、产品质量稳定的生产厂商或经销商，但仍可能出现因经公司售出的产品存在质量问题而导致农药制剂厂商或农户生产受损，甚至环境被污染等情况。如出现上述情况，公司将可能面临索偿或诉讼风险，并对公司的商业声誉、经营业绩产生不利影响。
7.汇率波动风险
公司境外销售业务主要以美元即期汇率进行报价和结算，人民币对美元的汇率走势将直接影响公司产品的整体盈利水平。由于汇率波动受国际政治、经济因素影响较大，且存在不确定性，如果汇率出现较大波动，可能对公司经营业绩产生一定影响。
四、报告期内核心竞争力分析